El mercado te apoya
27-01-2006 07:00:01
Comienza.
Como el dicho popular dice: lo dificil no es llegar, sino mantenerse. Siempre me ha preocupado más el cómo podría mantener una serie de gastos fijos, miles de empleados, oficinas, etc. que el llegar a tenerlos alguna vez. Si eres bueno, trabajas con excelencia, mimas a tus clientes y trabajadores, ajustas tus precios a la realidad y sobre todo eres un trabajador infatigable, tu empresa saldrá adelante.
Existen tantas formas de ahorrar costes al inicio de la mayoría de negocios (como los de la foto en marketing y publicidad) que el que mi empresa no haya cerrado, no me sorprende ni es porque yo sea un genio. Durante la mini historia de mi microempresa han habido meses en que los ingresos han sido 0 (patatero). Controlando mucho se puede sobrevivir en estos casos a los gastos fijos imprescindibles.
Además en tu sector, existen determinados servicios que yo llamo de introducción. Servicios que a los grandes no les interesa por su mala relación rentabilidad/trabajo, que al tener más gastos pueden ajustar menos el precio o no pueden aportar la cercanía al cliente que tú si puedes darle... pues quizás sea tu único cliente. También hay muchas empresas que buscan voluntariamente trabajar con empesas pequeñas emergentes. Unos porque pueden presionar más, otros porque se sienten más atendidos.
Incluso yo, que todavía soy una microempresa, ya voy notando como hay servicios que me parecieron geniales al conseguirlos y a los que ahora miro con otros ojos o que hemos cedido a conocidos.
De todas formas, por propia filosofía empresarial, trabajamos en encontrar la combinación apropiada para no dejar de prestar ningún servicio pero manteniendo la rentabilidad por los recursos dedicados. Soy de la idea de que todo ingreso suma al total.
Durante el tiempo que estás en esta etapa que comento, es cuando debes pensar todo el tiempo en cómo vas a mantenerte en la meta a la que te acertas y que te pusiste al iniciar el negocio.
Pensar si los servicios que prestas tienen el suficiente potencial de crecimiento, escuchar bien al mercado para saber si lo que le das es lo que pide, etc. cosas que harán que puedas continuar el crecimiento necesario para mantenerte arriba, cuando los costes fijos aumenten mucho.
Ahora realmente me siento seguro. Se que si en 2 meses no facturamos nada, no será el fin. Pero también hay que tener en mente que para crecer, hay que renunciar temporalmente a la seguridad y que quien no arriesga... no gana!
Espero arriesgar en la dirección adecuada, para eso he tenido este tiempo de tranquilidad.
Como el dicho popular dice: lo dificil no es llegar, sino mantenerse. Siempre me ha preocupado más el cómo podría mantener una serie de gastos fijos, miles de empleados, oficinas, etc. que el llegar a tenerlos alguna vez. Si eres bueno, trabajas con excelencia, mimas a tus clientes y trabajadores, ajustas tus precios a la realidad y sobre todo eres un trabajador infatigable, tu empresa saldrá adelante.
Existen tantas formas de ahorrar costes al inicio de la mayoría de negocios (como los de la foto en marketing y publicidad) que el que mi empresa no haya cerrado, no me sorprende ni es porque yo sea un genio. Durante la mini historia de mi microempresa han habido meses en que los ingresos han sido 0 (patatero). Controlando mucho se puede sobrevivir en estos casos a los gastos fijos imprescindibles.
Además en tu sector, existen determinados servicios que yo llamo de introducción. Servicios que a los grandes no les interesa por su mala relación rentabilidad/trabajo, que al tener más gastos pueden ajustar menos el precio o no pueden aportar la cercanía al cliente que tú si puedes darle... pues quizás sea tu único cliente. También hay muchas empresas que buscan voluntariamente trabajar con empesas pequeñas emergentes. Unos porque pueden presionar más, otros porque se sienten más atendidos.
Incluso yo, que todavía soy una microempresa, ya voy notando como hay servicios que me parecieron geniales al conseguirlos y a los que ahora miro con otros ojos o que hemos cedido a conocidos.
De todas formas, por propia filosofía empresarial, trabajamos en encontrar la combinación apropiada para no dejar de prestar ningún servicio pero manteniendo la rentabilidad por los recursos dedicados. Soy de la idea de que todo ingreso suma al total.
Durante el tiempo que estás en esta etapa que comento, es cuando debes pensar todo el tiempo en cómo vas a mantenerte en la meta a la que te acertas y que te pusiste al iniciar el negocio.
Pensar si los servicios que prestas tienen el suficiente potencial de crecimiento, escuchar bien al mercado para saber si lo que le das es lo que pide, etc. cosas que harán que puedas continuar el crecimiento necesario para mantenerte arriba, cuando los costes fijos aumenten mucho.
Ahora realmente me siento seguro. Se que si en 2 meses no facturamos nada, no será el fin. Pero también hay que tener en mente que para crecer, hay que renunciar temporalmente a la seguridad y que quien no arriesga... no gana!
Espero arriesgar en la dirección adecuada, para eso he tenido este tiempo de tranquilidad.
Categoría: Mi Empresa 3 Comentario(s) & 0 Referencia(s)
Referencias
Comentarios
Comentario hecho por chamizo, el día 27-01-2006 22:24:57h.
Ademas coincido plenamente contigo respecto a las relaciones entre empresas. Si contratas una pequeña empresa, será mucho más facil implicarlos en el proyecto y que las sinergias aumenten. En el caso de empresas grandes, no sueles lograr servicios ni costes personalizados sino una fotocopia de su tarifa general.
Felicidades por el blog, todo un lujo!
Comentario hecho por Seidenbaum, el día 28-01-2006 22:14:13h.
Por ejemplo las aerolíneas de bajo coste. Más pequeñas y con menos costes, están creciendo mucho, pero ¿podrán mantenerse cuando crezcan en costes o cuando ya no puedan bajar más los precios? ¿Por qué las grandes consolidadas no han movido ficha antes para quedarse con ese sector y ahora muchas estan en peligro?
Todo el mundo habla del terrible coste por oportunidad. Pero trabajamos en intentar evitar dejar cosas atrás (mientras sea posible). Ya contaré por aquí como evolucionan las cosas.
Un saludo y gracias por vuestros comentarios.
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Como también comentas, al principio cualquier ingreso suma, pero cuando la empresa consigue la inercia que comentaba hay que empezar a tener en cuenta el coste de oportunidad. ¿Cuánto podría ganar si en vez de dedicar tiempo a estos proyectos lo dedicase a abrir nuevas áreas de negocio, conseguir nuevos clientes o aumentar cuota de cliente en los más rentables?
Tu decisión de ceder algunos servicios me parece muy acertada, si tienes confianza en que esa gente funcione bien, habrás mantenido contento al cliente y, tarde o temprano, los que has ayudado te devolverán el favor. La generosidad siempre suma y a la larga compensa. Por desgracia no es una visión demasiado extendida.
Te deseo mucha suerte con los riesgos que asumas para crecer.