No te especialices mucho
05-01-2006 01:56:28
Diversificar... que me gusta diversificar. Yo lo veo tan claro que sólo encuentro motivos que me afianzan más en ello, y siempre ando con la mosca detrás de la oreja por si sólo veo lo que quiero ver.
Hace unos años, todo el mundo comentaba que la especialización era el futuro. Y quizás tenían razón. Pero yo cada vez veo más lo contrario.
El otro día vi un anuncio de la campaña de Reyes de Carrefour. En ella se decía que estos almacenes tienen los juguetes a precio de coste junto con una garantía de que si lo encuentras más barato, te dan 10 veces la diferencia. Bueno, para empezar, 10 veces la diferencia es mucho. En un producto de 30 euros, una diferencia de sólo 3 euros (muy probable) te daría un reintegro de 30 euros. Se puede ver que Carrefour debe estar muy seguro de que son los más baratos.
Si a eso le sumamos que la capacidad de compra que tiene Carrefour hace prácticamente imposible que una juguetería o incluso cadena de jugueterías, tenga el mismo precio de coste que ellos. Yo veo la lucha perdida para los especializados en juguetes. El nicho que les puede quedar es el de juguetes extraños o difíciles de conseguir, pero pensemos... ¿algún niño pide algo que no salga en TV?
También recuerdo que este verano, mientras comía en un chiringuito me dijeron que si comías en él, te regalaban los mismos helados que en el quiosco que estaba a 10 metros. Su beneficio venía de la comida (muy cara como siempre) y los helados gratis eran valor añadido sobre los otros chiringuitos, pero para el quiosco, esos helados eran su negocio principal. Esto ha llevado a la evolución de estos quioscos en pequeños tenderetes con un abanico de productos lo suficientemente amplio como para abastecer a los playeros de todas las necesidades que pueda, relevando los helados a un segundo plano.
Yo lo hago también con algunos productos. Les dejamos a precios simbólicos las webs sencillas a las empresas a las que les llevamos más servicios, sobre todo si es en lanzamiento de empresas o todo el hardware y material informático casi a precio de coste a las empresas que nos tienen contratados servicios empresariales o de mantenimiento. Mi beneficio va en esos servicios, así que dificilmente un cliente mio le aceptará un presupuesto a una empresa que sólo venda ordenadores.
Hace unos años, todo el mundo comentaba que la especialización era el futuro. Y quizás tenían razón. Pero yo cada vez veo más lo contrario.
El otro día vi un anuncio de la campaña de Reyes de Carrefour. En ella se decía que estos almacenes tienen los juguetes a precio de coste junto con una garantía de que si lo encuentras más barato, te dan 10 veces la diferencia. Bueno, para empezar, 10 veces la diferencia es mucho. En un producto de 30 euros, una diferencia de sólo 3 euros (muy probable) te daría un reintegro de 30 euros. Se puede ver que Carrefour debe estar muy seguro de que son los más baratos.
Si a eso le sumamos que la capacidad de compra que tiene Carrefour hace prácticamente imposible que una juguetería o incluso cadena de jugueterías, tenga el mismo precio de coste que ellos. Yo veo la lucha perdida para los especializados en juguetes. El nicho que les puede quedar es el de juguetes extraños o difíciles de conseguir, pero pensemos... ¿algún niño pide algo que no salga en TV?
También recuerdo que este verano, mientras comía en un chiringuito me dijeron que si comías en él, te regalaban los mismos helados que en el quiosco que estaba a 10 metros. Su beneficio venía de la comida (muy cara como siempre) y los helados gratis eran valor añadido sobre los otros chiringuitos, pero para el quiosco, esos helados eran su negocio principal. Esto ha llevado a la evolución de estos quioscos en pequeños tenderetes con un abanico de productos lo suficientemente amplio como para abastecer a los playeros de todas las necesidades que pueda, relevando los helados a un segundo plano.
Yo lo hago también con algunos productos. Les dejamos a precios simbólicos las webs sencillas a las empresas a las que les llevamos más servicios, sobre todo si es en lanzamiento de empresas o todo el hardware y material informático casi a precio de coste a las empresas que nos tienen contratados servicios empresariales o de mantenimiento. Mi beneficio va en esos servicios, así que dificilmente un cliente mio le aceptará un presupuesto a una empresa que sólo venda ordenadores.
Categoría: Mi Empresa 2 Comentario(s) & 0 Referencia(s)
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Comentarios
Comentario hecho por Seidenbaum, el día 21-01-2006 21:53:44h.
El tema de Microsoft es muchísimo más complejo y se parecería más a un dueño de centro comercial que vende sus helados dentro y no permite que otros heladeros vendan en su centro comercial. En este caso, los tribunales entrarían si el 97% de los centros comerciales fueran del mismo dueño. Eso se parece más al caso de Microsoft y la ley entró por el monopolio del 97% más que por otra cosa. Si sólo hubiera tenido el 30%, no habría pasado nada aunque utilizara las mismas prácticas.
Desde el punto de vista legal, exactamente no se si eso se consideraría vender por debajo del precio, pues el chiringuito no vende sólo helados. Eso lo veo más para 2 puestos de helados y uno lo vende más bajo de lo que le cuesta. Pero en el chiringuito ofrecen unos servicios/productos por un precio que le sale rentable. Es como si una bodega por una determinada compra te regala el botellero. No se hasta que punto las tiendas que venden botelleros pueden protestar.
Alguien dirá que esas tiendas no sólo venden botelleros, con lo que llegamos al tema de este post: Diversifica.
Un saludo y gracias por tu comentario.
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Hecho con 
Bueno, es broma, entre ese caso y lo que cuentas en tu posts hay unos cuantos "matices", pero llevado al extremo esa "diversificación"... estaríamos vendiendo a un precio por debajo del coste de los helados para vender la comida, pero, ¿no sería competencia desleal para el heladero?: a largo plazo podríamos cargarnos su puesto y empezar a cobrar por los helados....o no?
Felicidades por el blog, me resulta muy interesante, vorjales